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發(fā)布者：023ent.com 發(fā)布時(shí)間：2016/8/10 閱讀：1857次 【字體：大 中 小】 |
無錫ND鋼管廠無縫鋼管銷售靠任性還是靠制度？
無錫ND鋼管廠無縫鋼管銷售沒有規(guī)矩不成方圓，但是每件事都在條條框框里運(yùn)作，往往讓人放不開手腳，阻礙事情進(jìn)一步的往下發(fā)展。完全的按照個(gè)人的意圖發(fā)展，往往又會(huì)生產(chǎn)很多不必要的麻煩。那么在無縫鋼管銷售這一方面是按照規(guī)矩辦事好呢？還是由著自己的性子自主發(fā)揮好呢？要想知道答案，還得看看山東無縫鋼管這一年來的業(yè)績再說，否者，空口無憑無人信服啊！
金全鋼材有老業(yè)務(wù)員數(shù)名，也有新來剛滿一年的年輕一代業(yè)務(wù)員。他們在這一年內(nèi)經(jīng)歷了很多無縫鋼管銷售方面的事宜，然，年底核實(shí)賬目的結(jié)果是：老業(yè)務(wù)員的貢獻(xiàn)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新的業(yè)務(wù)員。為什么會(huì)出現(xiàn)如此大的差距呢？那就要看他們平時(shí)處理銷售問題是采用什么辦法了。
新來的業(yè)務(wù)員非常注重遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，有的時(shí)候簡直就可以用“不敢越雷池半步”來形容。就拿年中的一個(gè)無縫鋼管銷售事情來說吧。這天上午10點(diǎn)多，一個(gè)老客戶打來了電話，需要采購35噸的無縫鋼管，讓抓緊給他發(fā)過去。說是老客戶，其實(shí)也就在金全鋼材要過兩次貨，從根本意思上來講，這應(yīng)該算不得是老客戶。新業(yè)務(wù)員接了這個(gè)電話，就開始給他認(rèn)真的講公司的規(guī)定：必須先付百分之三十的定金，無縫鋼管過完磅之后付全款。客戶也照做了，但是打來的定金不足總金額的百分之三十，因?yàn)榭蛻糁淮蛄巳亩ń稹?
新業(yè)務(wù)員就開始認(rèn)真的和客戶說：“你必須打百分之三十的定金，現(xiàn)在無縫鋼管行情非常難做，公司嚴(yán)格規(guī)定必須要打百分之三十的定金才可以發(fā)貨�！比欢�，客戶就不同意了�？蛻粽f：“我已經(jīng)給你叁仟元的定金了，我不可能不要貨��！叁仟也不少啊��？你把重量過出來，我立馬安排財(cái)務(wù)把余款給你不就行了�！倍聵I(yè)務(wù)員非�？隙ǖ恼f到：“不行，我必須按照公司的規(guī)定來�！边@下可把客戶給氣壞了，因?yàn)樗沁叺呢?cái)務(wù)付完定金后就出去了，需要等上一段時(shí)間才能回來，這樣一來不就是彼此都耽誤事嗎？
一位老業(yè)務(wù)員看到好好的一個(gè)訂貨事情，鬧得比較僵。就接過了新業(yè)務(wù)員的電話對(duì)客戶說道：“經(jīng)理，我們公司的規(guī)定確實(shí)比較嚴(yán)格，希望您能理解。您看下午給你安排發(fā)貨行嗎？”“我下午又要出差，需要今天上午就把這個(gè)事情定下來�！薄澳悄悄募夜�？我可以幫您給總經(jīng)理申請(qǐng)一下�！笨蛻粽f了他的公司后，這位老業(yè)務(wù)員直接說道：“好吧！我現(xiàn)在安排來車裝貨，您一定要安排好財(cái)務(wù)付余款哦�！薄澳銈兎判木秃昧�，今后咱們繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)還有的是呢！”
老業(yè)務(wù)員為什么直接就安排給他發(fā)貨了，因?yàn)榭蛻粽f了自己的公司名字之后，老業(yè)務(wù)員意識(shí)到這是一家國企，款項(xiàng)是沒有問題的，而且碰到國企單位是件非常不容易的事情，他們的用量一般都很大，需要好好把握。更何況客戶還打來了叁仟元的定金，這次合作做的！
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